锐拓显示2013年中销售经验分享会议隆重召开

　　2013年7月19日，锐拓显示2013年中销售经验分享会议在石岩长丰花园酒店隆重召开。公司所有高级管理人员、全体销售人员、国内销售技术支持人员、海外销售技术支持人员、各职能部总监级（含）以上人员、广东锐拓照明吴总等出席了本次会议。

　　本次会议旨在总结2013年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，全面提升销售人员对项目的操作把控能力及大项目成交率，同时对下半年完成销售目标进行动员。

　　会议开始，市场运营中心郝总主持，锐拓显示总经理张阳致辞，张总表示，上半年锐拓显示再创佳绩，据第三方研究机构报道，2013中国最具发展潜力LED显示屏企业10强排名第二，较去年上升5个名次。这是我司调整产业结构的伟大突破，这个成绩也是对我司过去发展的一个肯定，也将成为我们继续奋斗的强大动力。会议制订了把锐拓显示打造成LED显示屏龙头企业的目标。阐明了第二个“五年计划”，2015年销售额15亿元，建成20个区域办事处，不断优化重组与配置外部资源，至2016年实现销售收入20亿元。为此，我们要做好思想准备、人员准备、设备准备，转变观念，逐步树立起LED显示屏龙头企业风范。张总的讲话感染了现场的每一人，大家深受鼓舞。随后，销售各部向大家分享了大项目销售管理经验。

　　海外销售副总陈蓉艳讲到了销售的定位，陈总引用王冬雷董事长的话说“想清楚你的竞争优势在哪里？想不清楚就不要做了。”海外销售经常面临的是国际大公司，一流的技术，知名的品牌等的现实条件，你跟他们拼的是什么？每个企业的特点都不同，虽然产品看起来差不多，所有的优势和劣势都是比较而言。针对不同的客户，不同的市场，不同的竞争对手，灵活包装自己的优势，永远的不变就是万变。

　　在热烈的掌声中，国内销售副总郝光军给大家分享了十点销售经验，从不同的角度出发整合了他从业十多年的精华，诸如，对肯定的事，一定要态度坚定，不留余地；在于客户沟通的时候传递的是“公司卓越”而不是“个人英雄”；利益分配问题；与客户沟通过程中，很多细节体现的表面展现的是个人素质，实际在体现公司的品质、品牌和诚信；比耐力，不到最后一刻不放弃；微笑营销等。

　　互相学习、经验分享，历来是锐拓显示销售工程师的优良传统，精英们将日常管理工作中的优秀经验毫无保留的与所有人共同分享、共同进步。本次分享会议，大项目一部、大项目二部、各销售总监等与大家分享的客户经验、公共关系等内容让全体受益匪浅。

　　会议最后，锐拓显示董事长石耀忠作总结发言。石总表示说，本次分享会议具有十分重要的意义，丰富，以后要多举行类似的会议，希望在业绩提升后，选海景酒店，让大家举杯同庆享受工作的业绩。顿时，现场爆发出雷鸣般的掌声。接下来，“怎么遇到生命中或项目中的贵人”，成了石总发言的主题，多次提到了不同的业务过程中、创业阶段遇到的给过自己帮助的社会领导、朋友和同事。人生在不断的发展变化中，每个阶段都会有不同的理想，无论处境怎么困难，都坚定自己的目标，为自己的理想奋斗，在痛苦的现状中得到努力带来的快乐。

　　愿意吃亏的人，终究吃不了亏，吃亏多了，总有厚报；爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。

　　企业更需要沉静的领导，而不是的偶像。费尽心思调动员工积极性，要求员工保持饱满的，恰恰是企业经营缺乏底气的表现，只有建立的文化氛围，大胆剖析企业的长短处，使企业文化落地，充分发挥员工主观能动性的企业，才有可能卓越。石总最后引用德鲁克的话说：真正卓越的企业，往往是波澜不惊，枯燥乏味的。希望大家在貌似枯燥的中成就明天的卓越与辉煌。

　　在会后，同事们就当前共同关心的问题进行了深入的交流，并畅谈解决措施，互相学习、互相帮助，形成了融洽、愉快的氛围。

　　本次会议为下半年的营销坚定了信心，指明了方向，规划了举措。相信在全体员工的共同努力下，锐拓显示“第二个五年计划”确定的伟大目标一定能够顺利实现。

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