新的“五军之战”

　　不管你是否准备好，移动互联网时代已经来了。移动互联时代带动的技术，改变了我们的工作、生活习惯，基于移动端的产品更是将新诠释得淋漓尽致。

　　打开移动端，各种信息从各种应用上奔突、涌动、滴灌，但品种最多的，基本是微博、微信和客户端，就是我们俗称的“两微一端”。从产品生产源头分析，传统在移动互联时代日渐衰微，努力向新转型的过程中，立马转入至少有五支力量在混战的局面，汇成一个新的“五军之战”。

　　第一方面军是目前整体实力最强者的阵容，它是由资本和商业网站结盟的“老牌帝国”，包括腾讯新闻、网易新闻、凤凰新闻等一系列新闻客户端，动轭下载量以亿计。这些在PC时代就称雄桌面互联网的大鳄们，早早就在移动端布局，而百度、阿里、腾讯等又从应用入手，占据了移动互联的江山。再加上新贵“今日头条”“Zaker”等，又有钱又任性。

　　第二方面军是中央级传统主办的新，包括、央视新闻、等。与其传统报道方式完全不同的是各家在新上的新观念、新思维。、央视新闻的微博、微信，每天有紧贴、纪念日甚至天气时令的原创帖，通过信息推送，成为其他官微及号转贴的重要信源，从而牢牢地掌控了主流话语权。

　　第三方面军是地方主办的新产品，如广东的南都系列新，上海的“澎湃”“界面”，浙江的“浙江新闻”等，他们依托报业集团、广电集团，整合资源，推出的App从内容到都占有一席之地。以“浙江新闻”App为例，既用，指标切块层层分配；又用市场手段，斥资近5千万元，用下载有、抽奔驰汽车大等形式，在去年年底其下载量已超500万。对一个地方来说，这已经可以确立它“浙字第一号新闻App”的地位。各地市级及县级也纷纷推出自己的新闻App和微信，虽然下载量、粉丝数无法与那些商业网站大鳄及国家队的央媒相比，但在它所在地域内，还基本上处于强势地位。

　　第四方面军是潮水般袭来的自，如果说博客时代是自第一次，那么到了移动互联时期，微信号这一平台载体，则给了自更加发挥的空间。从新排行榜上可以看到，如罗辑思维、吴晓波频道、占豪等由个人为主运营的自，还有如微信况、美丽说、36氪等企业运营的自，它们在各自的领域已拥有众多粉丝，罗辑思维、吴晓波频道都有了足以让传统羡慕的营收。

　　第五方面军是一支新军，由党委、机关团体主办的政务发布，尤其以政务微信号为主体，这股强风越刮越有劲。员、上海发布、浙江发布等，这些政务微信号覆盖的人群，发布稿子的数量与影响，都已达到相当规模。今年2月初，国家网信办在举办的政务新建设发展经验上宣布，我国政务微博账号达24万，政务微信账号已逾10万。政务微信号从数量到影响力，已是一支不容忽视的力量。

　　新发展到今天，目前的表现形式，基本上还是微博、微信及客户端，即“两微一端”。而微博式微，客户端在投入及推广方面还没成气候，目前风头正劲的是微信。

　　经济学上有个著名的“波特五力模型”，由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，该模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。这五种力量分别为进入壁垒、替代品、买方议价能力、卖方议价能力及现存竞争者之间的竞争。

　　进入壁垒。在传统时代，有很厚实的“进入壁垒”，、纸媒、电视都是严格持证上岗。互联网时代，商业网站横空出世，资本的推动及灵活的机制，使得商业网站攻城掠地；到了移动互联时代，商业网站早早就完成战略大转移，推出系列客户端产品，甚至连现在最主要的微信、微博的平台都是商业网站的。国字号的央媒也很快转型并占据高地，在主流话语权上卡位成功。地方传统总体来讲，转型慢，还在地磨合和融合。政务发布作为一支新军，迅猛崛起，以个人及企业为主的自，也冲破壁垒，真正以新的一个品种占据很大一片地盘。罗辑思维、吴晓波频道等一大批微信号，拥有十万、百万级的用户，其影响力甚至超过了许多传统。

　　替代品。新自身就是替代品，在这个模型力分析中，传统是失分的。因为传统办新是，是要去自己传统的领地，而其他几大军都是新加入的竞争者，只要占据市场份额就是新增。

　　买方议价能力。新作为采购方时，目前投入最大的是技术、人力及市场推广。五军之中，商业网站、央媒占有相当大的话语权，而政务新、地方传统偏弱一些。自阵营、分公司企业主办的新和纯个人创办的新，前者作为买方有议价能力，纯个人创办的新相对实力最弱，但如果他们因为某个新产品或微信公号引入资本，就一跃进入企业级新。

　　卖方议价能力。新作为售卖方，目前也就是内容和广告。商业网站在广告售卖上有很强的话语权，而央媒在内容上有很强的话语权，地方传统的新在售卖内容和广告方面，目前来说并无多少议价能力。自作为卖方时，议价能力也非常薄弱。政务新是个特例，它不需要向市场售卖任何东西。

　　现存竞争者之间的竞争。总体而言，广告作为最大的营收手段，因增长缓慢并没有做大蛋糕，分食者反而多如牛毛。商业网站、央媒占据了很大份额，腾讯的年营收几年前就超过了央视，与前两者相比，五军中地方传统的新和自总体偏弱，但因为自本身就是“”而来，它能抢占一分，就是赚到了。在新各大军中，最吃力的还是地方传统，包袱重，处于守势。其在纸媒及电视等传统介质上收入滑坡，想通过新补缺，这将是一项非常艰辛且吃力的工程。政务新是党委创办的旨在正能量、服务老百姓的崭新载体，它并不走商业化道，只是在内容和影响力上与各大军竞争。

　　新的商业模式到底是怎样的？仁者见仁，智者见智。腾讯新闻等商业新，以及央视新闻等“国家队”新，前者App的下载量数以亿计，后者微信号粉丝数以百万计。因覆盖全国，仍可走售卖广告这样的商业模式，而地方传媒的新由于下载量及用户数有限，很难支撑单一售卖广告的商业之途。

　　对纸媒、电视等传统受众群迅速滑落这一现象，传统人应该很地认识到，移动互联时代，更多社会的自出现，使得新闻及信息和接收方式呈现多样化、碎片化，新闻信息的刚性需求已日益淡化，依附于新闻信息上的商业价值也大大降低。传统创办的新，在商业模式架构上，注定不能平移传统模式。

　　地方传统的区域影响力也因为地方政务新的崛起，受到一定程度的挑战。但政务新只需要影响力，通过影响力达到正能量的，以便在它的新载体上实现便民服务。而其他新必须遵循的基础商业模式——先打造影响力，然后完成“影响力变现”。而政务新没有营收要求，相反，其和运营可能还希望得到当地的代建、代管，成为当地传统服务营收的新客户。所以地方新闻在新转型中，要紧密团结政务新这个同盟军，把新作为一个互动平台，对区域内受众关注度高的房产、金融、教育等消费领域垂直挖掘、横向开拓，建立微信矩阵。以传统信息的公信力吸引和粘住用户，用“信息+服务”的新策略，实现O2O闭环。

　　有了充分竞争，才会有充分的合作，也才会形成自然的商业生态。移动互联的蛋糕足够大，新“五军”挥戈相向跑马圈地之余，只要各方能做最好的自己，新“五军之战”就没有输家。

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