收16%返还116% 云联惠返利商业模式真的靠谱吗？

　　近日有读者向企业说咨询“云联惠”这家公司，表示对其“收取16%返还116%”的返利模式十分感兴趣，今天我们就来聊聊这个话题。

　　据公开资料，“云联惠”全称为广东云联惠网络科技有限公司，企业查询宝显示，该公司成立于2014年1月6日，代表人为黄观勇，董事长为黄明，注册资本1000万，2015年7月14日增资扩股，注册资本变为100001万，经营范围包括网络技术的研发、开发;商品信息咨询服务;企业管理咨询服务;科技信息咨询服务;市场营销策划服务;计算机技术开发、技术服务;投资咨询服务。

　　“云联惠”法人股东包括广东所罗门实业有限公司、广州所罗门汽车智能科技有限公司及广东云联国骥投资管理有限公司，黄观勇、黄彩晶、黄明是自然人股东。

　　据企业查询宝数据查询结果，云联惠三家法人股东的法人代表均为黄明，其中广州所罗门汽车智能科技有限公司在2015年10月15日被广州市工商行政管理局萝岗列入“经营异常名单”，原因是“经查实未在登记住所从事经营活动，依据《广州市商事登记暂行办法》第二十七条拟列入经营异常名录，并向社会公示。”

　　云联惠工商注册信息显示的地址为“广东省广州市高新技术开发区科学城掬泉3号广州国际企业孵化器B区B501”，但据羊城晚报记者实地调查，并没有这家公司，广州国际企业孵化器的保安和前台服务人员均称，没听说过园区有这家企业。

　　每天万分之五

　　五年半全返还

　　据企业查询宝，云联惠的经营范围中并无集资类型的金融业务方面的资质，但近年来，云联惠以“完全返利”为卖点，在广东各地攻城略地，会员和加盟商数量呈井喷式发展。

　　据羊城晚报记者不完全统计，广东仅东莞就有99家商店加盟“云联惠”，佛山的顺德有74家，广州的增城则有88家，涉及酒楼、房地产、石材、家具等多个行业。此外，该平台的触角还伸向湖南、湖北、安徽等地。

　　云联惠“完全返利”规则具体是如何运作的?据云联惠介绍，消费者在“云联惠”官网上免费注册成为普通会员后，到加盟商店消费便可返利。以买了1万元货品为例，加盟商按16%的比例，将1600元给“云联惠”平台。从第二天开始，“云联惠”按每天万分之五的比例，把消费者付出的1万元和加盟商的1600元，分别返还到消费者和加盟商的网络账号里，满一百元对方就可提现，全部返还大概需要五年半。

　　“云联惠”方面，这个超前的模式叫“消费资本论”，这个理论认为，当消费者购买企业产品时，厂家和企业应当把消费者的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把一定比例的企业利润返还给消费者，实现双赢。

　　企业说在微信号“云联惠金融”中搜索到一篇题为《云联惠靠什么赚钱，如何用16%还116%，可行吗?》的文章，其以案例的形式解释了云联惠靠什么挣钱：

　　此外，在《关于揭秘“云联惠”相关网络报道情况的声明》中，自称是前“万家购物”会员兼云联惠铂钻会员的作者，也对云联惠上述模式进行详细的介绍，引用如下：

　　云联惠消费全返究竟是怎样的原理?返还的钱从何而来?这就是我们需要解析的奥秘：一个进水量永远大于流水量的动态变量循环原理，通俗的说，云联惠好比一个资金池，以单次循环为例，流进来是百分之十六的代收代管代支付的服务费用金，流出去是万分之五左右的返还金，并有白积分转红积分的流量限定形成资金沉淀，显然单次循环进大于出，N次循环进量倍增，沉淀加大，进出量经系统设置自动调节，同时还有会员费、培训费、代理费、股权等众多资金的流入，经过近十年的精心运作，云联惠资金大水池由第三方银行托管，永续增加源源不断!

　　《云联商务大系统》的“财富永动机”是利用时间作为“杠杆”，综合了学、经济学和消费惯性力学的全新商业系统。商家交付的16%的费用是瞬间进入的，云联惠每天按万分之五左右支付给消费者和商家是小量支出的，连续不断，循环往复。如：消费者在商家消费了10000元，商家交给云联惠1600元。从第二天开始云联惠返给顾客5元，返给商家0.8元钱。一天一同返出5.8元。即：1600-5.8=1494.2沉淀在云联惠。每天以返还上一天剩余积分的万分之五左右，以此长期下去，是一个永无返还完之日，在返还的时间内，人类生命不息消费不止，云联商务大系统全返资金储备就有用之不竭源泉，直到最终完成全部100%的返还。

　　尽管云联惠力证盈利模式没有问题，但其依旧遭到质疑：云联惠是否会因资金链断裂而崩盘?从理论上看，普通会员每一笔消费，平台都要贴钱返利。这部分资金缺口，只有靠更多会员交钱来填补，只有以滚雪球般几何倍数增长的业绩才能支撑巨大的“返利”。

　　正如知乎网友“白鸥问我泊孤舟”算得一笔账：

　　设客户消费了100元，商户缴16元给云联惠公司(以下简称公司)。 公司在五年内返还100(消费金额)+16(商户上缴金额)+5(励商户金额)=121元，五年半还清则平均每年还22元。 这就是说，公司实际收到16元 ，每年须还22元。那么公司每年的利润率必须达到多少才能持续经营呢?137.5%能够把今年的还上，剩下四年半咋办? 因此必须盈利达到238%才能达到债务收益平衡(粗算得出的数字16×2.38-22=16.08第一年，以后每年如此)，最后一年还清后公司能得到16元。大资本运作的公司能每年稳定的将利润率把控在238%以上，我觉得不可信。

　　其实以购物返利为噱头的商家活动近来涌现不少，典型如“万家购物”，后者曾推出过“消费满500，每天返1元”的返利模式，借此，在短短两年里，“万家购物”从一无所有，发展成为代理商遍布全国31个省市区、2300多个县市的庞然大物。近200万人陷入的“返利游戏”，涉案金额达240.45亿元。

　　什么模式有这么大的吸引力?按照“万家购物”的，商户在加盟万家购物后，向消费者每销售500元金额的产品，需上缴16%的佣金给“万家购物”。根据积分细则，如果用户消费了500元，会得到公司的返利积分，公司每天拿出营业额的10%平均分给消费满500的会员，每天都分，活动期间一天可能收到1元钱，账户累计100元后可以取现。从理论上分析，500天后，消费者便可能收回全部消费款，最终成为“零成本消费”。

　　稍微对比就能发现，这和互联惠“完全返利”的打法极为相似，互联惠的商户也需要向平台方缴纳16%的费用，之后也是每天返利。

　　在《关于揭秘“云联惠”相关网络报道情况的声明》中，作者对上述质疑进行了，声称：“公司通过网络营销和产品销售获得收益，公司通过会员的注册费用投资获得收益及其他途径获得收益等。”但企业说登陆云联商城发现，该平台交易量甚少，大部分商品没有评价，咨询回复也多为0。

　　同样的情况也曾发生在万家购物上，据金华当地电子商务公司负责人披露，万家购物线上(网络)的交易很差，主要是线意，到后来主要就是做线意，寻找线下合作商，发展会员，其途径主要就是每天会议营销、网络营销等。这样一来，所谓的“返利销售”名存实亡，变成了“抢会员”为目的的虚假销售。

　　这不由得让人担忧，云联惠其实也没有真正意义上的收入，公司只是打了一个资金收支上的时间差。

　　荐新人有提成

　　都卖力拉人头

　　除了返利模式备受质疑，互联惠在会员吸取模式上也被认为和万家购物惊人的相似，而“万家购物”在2012年6月因涉嫌组织、领导传销罪，被浙江省金华市警方查封，是当时全国最大的网络传销案。

　　云联惠荐新提成模式如下：“云联惠”免费注册普通会员，只能享受到消费全返，若以99.9元、999元注册为金钻会员、铂钻会员后，还能多一项“推荐权”每拉一个新“人头”注册会员，只要他到加盟商家消费，可以拿到其消费额1%的提成，而推荐一家商店加盟该平台，更可以提成0.5%的销售额。 推荐人推荐的消费者越多,即刻获得的提成越多。

　　另据云联惠会员家属介绍，“平台还有一项提成业务，如果被推荐人购买所谓公司股权，推荐人还可以获得20%现金和10%当期股权励。”

　　我们再来回顾下万家购物“六代计酬体系”：金牌代理和金牌代理商按照直接或间接发展六代以内的会员消费额的0.2%至0.4%计算积分励，如果金牌代理或金牌代理商三个月发展20个加盟商，并完成50万元营业额就可以成为区域代理商，按照区域内所有加盟商营业额的1.5%左右计算佣金。

　　两种模式是不是十分相像?

　　要上市

　　广交所到OTCMarkets

　　和万家购物一样，云联惠对于上市的宣传也是不遗余力，在宣传推广上风格十分之激进，例如企业说搜索到的一个名为“百分百全返平台”，其有关云联惠的宣传稿都是这种风格：

　　但点进详情页，你会发现文章内容和标题多不符合，比如“云联惠变身跨国公司”，其实是对“保利叁悦广场”项目进行宣传;“云联惠记者光荣加入云联惠”，则属于道听途说，“但近期有认识他的朋友说，刚刚注册加入了云联惠。”

　　至于云联惠上市宣传，诸多细节更是经不起推敲。

　　首先，云联惠针对普通用户宣传的“董事长仅保留1个点股份”的股权结构是根本无法上市的，这也是为什么云连惠会在2015年9月24日发布《关于云联惠股权投资方案的通告》，决定自2015年10月1日起，停止直接向个人投资者出让股权，已出让股权在公司上市股改前做基金合并处理。

　　其次，云联惠并不是一家上市公司：此前云联惠其在广交所上市，但目前内地的证券交易所只有深圳和上海两家，所谓的广交所，全称为“广州股权交易中心”(注意是股权交易，不是股票交易)，其旨是服务中小微企业，拓宽中小企业直接融资渠道，提升金融服务实体经济的能力。业务范围是为非上市企业的股权托管、登记、转让、融资、结算、过户等提供场所、设施和服务。特点是无门槛、有台阶。

　　不过就是这样的交易所，云联惠也被退市了：广州股权交易中心在2015年9月15日发布了关于广东云联惠网络科技有限公司终止挂牌的公告，称云联惠于2014年11月28日挂牌，因存在《广州股权交易中心有限责任公司股权转让业务管理暂行办法》第五十四条的相关终止挂牌的情形被摘牌。

　　这里补充下公告中所说的第五十四条内容：

　　代理买卖机构应特别关注投资者的投资行为，发现投资者存在异常投资行为或违规行为，应及时予以警示，必要时可以投资者的委托或终止代理股权转让协议。并及时向广州股权交易中心报告。代理买卖机构对违规转让股权事项，应及时报告广州股权交易中心，并协助进行调查，广州股权交易中心根据调查结果作出相应处理。

　　在被退市后，2015年底，云联惠开始大肆宣传其美国上市计划，公告称，云联惠收购美国上市公司环球电商城交易结束，并通过美国证监会报备成功，计划于2016年4月前完成反向并购广东云联惠网络科技有限公司，同时将在美国正式挂牌上市。

　　但企业说发现，云联惠上市宣讲会PPT中出现的机构为“OTCMarkets”，中文名称场外交易市场，和预想中纳斯达克根本不是一个概念。

　　据定义，“场外交易市场”是指在证券交易所外进行证券买卖的市场。它主要由柜台交易市场、第三市场、第四市场组成。场外交易市场并没有固定、集中的交易场所;与证券交易所的区别在于不采取经纪制，投资者直接与证券商进行交易;以未能在证券交易所批准上市的股票和债券为主，甚至包括因业绩不佳而不符合上市标准的风险大、流动性差的股票等。

　　可以说，所谓的美国上市，不过是云联惠将广交所宣传为上市公司的那一套又搬到美国演了一遍。

　　有关云联惠，其实还有很多细节可以分析，比如云联惠资金是否真的受到监管?由平安托管，但银行其实只承担一个存管业务，普通理财产品需要央行、三证监管，但云联惠没有，云联惠也不具备融资的资格。比如，云联惠声称马云只依靠支付宝七天的现金流就成就了中国首富，而云联惠却有275天的现金流，那么，5.4年才能返够百分百又是怎么回事呢?比如，云联惠声称拥有一亿会员的时候，云联惠就可以上市，那么其实际的会员又有多少呢?有多少会员是真正冲着购物去的?又有多少是冲着高额的佣金及返利去的呢?

　　而这所有的疑问，都在加深对云联惠的质疑，其将何去何从?又能坚挺多久?相信时间会给我们答案。

　　始终以前瞻性的眼光聚焦科技、创业、产业研究领域，为您提供最新最全的市场资讯，早一步掌握未来的趋势，早一步占据更有利的。发现趋势，预见未来！

　　扫一扫，关注前瞻网微信

　　广告、内容合作请点这里：寻求报道 ››

推荐：