江大学生：小零食做起大文章

　　刘禹东怀抱“叮东零食”微形象小猴子

　　中国江苏网3月9日讯 这两天，在江南大学能看到一辆大型的电动三轮车在校园里“奔跑”，为返校的同送行李，原来这是江大的创业团队“叮东零食”，抢抓开学商机，为品牌做推广，拉拢人气。

　　重推广：送货“大铁牛”免费服务

　　“关注微店，微信或者手机预约，小猴子将派铁牛至南门北门或者地铁站免费接驾，就是这么任性”，3日，不少江大学生的手机上都转发了这条微信，而行李搬运也是大学生特别是女学生发愁的事，有了免费接送的小队伍，采访中，不少学生都觉得颇为实用。

　　随后，记者联系到了这个项目的发起人，江大外语系大四的学生刘禹东，他告诉记者，原本要3月7日才报到，为了提前做准备，他正月初十就提前到了学校，“开学之初，总是有不少商机，不过我们这次的活动是全免费的，就是为我们的创业项目做形象，掀。”刘禹东告诉记者，从4日开始接受微信预订服务，只要关注微店，就能免费提供送行李，才短短一天的时间，已经有500人关注了该条微信，有100多人下了订单，”活动当天已经帮3个提前返校的同学服务了。记者看到，这辆被他称为“铁牛”的小车，不同于一般的电动车，它能驮上千斤的货物，也不是三轮车，窄小的身形可以便利地在校园中穿行，“因为我们的零食店是用铁牛 来送货，这样的公益活动，能增加同学的亲近感和辨识度。”

　　有创意：借节假日和热点话题造势

　　“这次活动都是免费的，但能提升我们创业团队的知名度，肯定是有所收益。”刘禹东口中的团队就是从去年年初开始创办的叮东零食微店项目，他告诉记者，经过考察他发现江大校园内十几家零食店，平均每月的营业额能达到十万以上，其中蕴藏了巨大的商机。去年年初，他的“叮东零食”微信店铺正式上线，前3个月销售额就近10万元，让不少同时在创业的大学生羡慕不已。

　　“虽然不少人认为这个创业项目太过简单没有壁垒，我们的优势则是新奇的创意和划算的价格。”去年3月7日是大学生追捧的“女生节”，“推出了女生节大礼包，内有15种进口零食，价格定位在20多元，里面巧克力、棒棒糖等，这是第一次推出创意零食礼包，一下子就销出了200多单，而且赢得了不少粉丝”，微形象小猴子更是深入。随后他和团队的小伙伴们就开了淘宝店，去年年底又开了微店，“叮东零食 名字也是为了激励我们更多的创意，叮咚 表示门铃声，寓意送货上门的惊喜”。每逢节假日，或者有热点话题时，刘禹东和产品开发组就推出相应的零食礼包，如情人节的礼包、节的礼包、光棍节的光棍礼包。刘禹东表示，在一般人看来吃零食是不健康的代名词，所以他推出了健康的零食饭概念，让忙碌的学生既能吃得健康，又能吃得开心，现在在策划的有世界杯零食饭、烈焰红唇零食饭、三克油零食饭。获得创业大赛优秀之后，刘禹东有了更多信心，他托人在国外挖掘更多适合中国学生的零食，期待开发更多产品组合。

　　寻突破：在校园或周边有囤货和驻点

　　今年1月，刘禹东参加了东方硅谷创业大赛，一开始简单的模式并没有得到评委和投资人的认可，但是几次演之后，这个名为“零食饭”的项目就受到了关注。刘禹东说，所有接触了网购的人都会了解，最后一公里是最麻烦的，而在团队组建初期，他们就非常重视送货团队的建立，发展到现在，他们在各个宿舍园区均有囤货点，会根据下单客户的需求，第一时间送达寝室门口。“美团等网站开始推出外卖，但由于是由商家送货，时间和品质得不到保障，在我们看来其中也有合作的机会，今年打算与他们合作，作为校园内和周边的驻点，为他们解决最后一公里的难题。”

　　刘禹东不断寻找合适的机会和时机来发展自己的项目，他骄傲的告诉记者，央视主持人陈伟鸿也是他们的粉丝，去年，《对话》主持人陈伟鸿来学校做，刘禹东利用英语优势接待外宾，换来5分钟与陈伟鸿介绍自己商业模式和合影的机会，“通过他的宣传，一下子就提升了我们品牌的美誉度。”

　　建品牌：将占领国内高校零食市场

　　“工商注册已经完成，今年会拓宽货源渠道，开发包装，进行第一轮融资，”刘禹东说，目前品牌已经积攒了一定人气，送货团队也完成了组建和前期培训，但这只是第一步，今年已经大四的他，向父母争取了2年的时间，全力创业，“父母一开始不同意我的冒险，但是现在我摆出了完善的计划，他们已经被我了。”

　　他告诉记者，网络店铺上会更精心包装，用于展示产品，设计自己的包装袋，开发微信账号，在学校的各个晚会、各种节日上暖场搞活动，送礼品，邀请同学关注微信号。重视品牌推广，在无锡车展期间，他拎着一袋零食跑去送给车模，让车模边吃零食边给“叮东”做代言，回来再以校园趣闻的形式发在微信号上，吸引学生点赞、转发。参加《最美和声》选秀的校友回校参加活动时，刘禹东不忘送上零食，而这次的铁牛接送服务也是前一天才想到的点子，第二天就立即执行，收效也很好。而下一步他计划开发自营品牌单品，推出自有APP，他的目标则是占领国内高校的零食市场。

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