高孟雄：玛莎拉蒂中国客户基群已超3万(组图)

　　4月19日，2017上海国际车展开幕首日，玛莎拉蒂中国区销售总监高孟雄来到澎湃新闻位于国家会展中心3号馆的上海车展新闻演播室，接受了澎湃新闻的专访。

　　澎湃新闻：在刚刚的发布会上，我们看到玛莎拉蒂特地带来了都灵工厂的第十万台新车，一台白色的总裁轿车。据了解，中国现在已经是玛莎拉蒂旗舰车型总裁轿车的全球最大市场。在您看来，这款车深受中国客户喜爱的原因是什么？总裁轿车的客户群又有怎样的特点？

　　高孟雄：总裁轿车主打活力动感，车主的平均年龄在38岁左右。这款车型其实是符合现在主流的产品与消费省级的，它传递着小众、个性化以及超豪华的一种风尚，不跟风，能展现出自己的特质，所以相当受年轻车主的欢迎。

　　从销售情况来看，选择这款车型的女性客户偏多，总体来说这也是和我们的预期相符的。这款车型设计由意大利设计师操刀，强调线条的优美与个性化，引擎声音也非常动听，运动结合奢华品牌，是打动女性消费者的一个卖点。除此之外，这款车型的内部空间也更大，公性能比较好，可以说是兼具了越野和公性，对于许多喜欢运动的消费者来说，也算是一个卖点。

　　澎湃新闻：您刚提到总裁车主的平均年轻只有30多岁，真的很年轻。玛莎拉蒂其他车型的车主是否也呈现着越来越年轻化的趋势呢？玛莎拉蒂在应对客户年轻化的变化方面，有什么特别的创新吗？

　　高孟雄：是的，的确如此，我们的客户的确越来越年轻了，85后、90后的占比也越来越高，比如我们之前的客户许多都是来自传统行业的，但现在一些新兴行业的客户也越来越多，互联网、电商这些的比例也在提升，那这些年轻人的需求肯定也与之前不一样。我们会先做一些客户分析，从中寻找它们的共同点，比如很多人都习惯从网上获取信息、网上购物等，那我们就要对此来进行调整自己的策略，更好地揣摩客户的想法与心态，进而为其提供有针对性的服务。

　　澎湃新闻：2016年，玛莎拉蒂的销量与入华时相比，增长了120倍，这无疑是一个里程碑式的成功。之前，澎湃也采访了玛莎拉蒂中国的董事总经理薄亚铭先生，他从他的角度向我们介绍了实现这个成功的原因。您主负责销售，可否向我们介绍一下，从您的角度来看，去年取得这个成绩的主要原因是什么？

　　高孟雄：去年总销量12150辆车，得益于中国总体经济的发展。去年中国 P 增速6.5%，这是很让人羡慕的经济发展速度，相比南非，他们每年的 P 增速为0或者负增长。中国消费升级，消费产品和消费行为升级，让豪华、超豪华市场有了很大增长空间。前几年玛莎拉蒂的售价200万以上，对很多人来说可望不可即，现在已经有了下降到100万以内的诸多车型，很多人消费得起。玛莎拉蒂在中国的客户基群也由过去的几千到现在超过3万。

　　澎湃新闻：是否可以分享一下2017年您对中国汽车市场的预期？另外，您对品牌今年的销量有什么预期？豪华税对销量有影响吗？

　　高孟雄：中国市场总体看好，虽然车的排量都在下降，但不代表功率下降，相信这些改变会对环保有更好的贡献。豪华税的线万以上的车型，对总裁车型来说，并不怎么受影响。梦见钱包丢了