佛山家居转型调查：试水电商缩减成本

　　“我们已经基本完成了开网店的前期准备工作，估计再有半个月，消费者就能直接在网上购买我们的产品了。”顺德一中小型家居企业负责人透露。新快报记者调查发现，今年以来，由于受租金人力上涨、楼市调控等因素的影响，备受困扰的家具行业，为了突破行业发展瓶颈，不少家具商纷纷转型“触网”，欲借电子商务杀出新的血。

　　陈先生是顺德某生产实木家具的企业负责人，近日与新快报记者闲聊时透露，其公司的网店即将开业。南海的许先生投资了朋友开的一家家具企业，在他的下，公司今年初开通了网上商城，并新组建了专门运营的部门，“对销售的带动不小，效果比较明显”。一些做家具的朋友，看到他在网上尝到了甜头，纷纷向他取经。

　　业内人士魏先生所在的企业除了拥有自己的B2C商城，也协助一些家具企业入驻第三方B2C平台。“今年很多企业对电子商务很重视，以前虽然有100 家，但认真在做的只有十几家。”他预计，到年底，佛山家具入驻网上商城的数量会比以往翻一番，这一数据还没有将C2C的普通淘宝网店计算在内。

　　业内人士龙先生表示，家具商从大卖场网店，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本。他举例说，一件家具从工厂到消费者手上，价格乘以两三倍是很正常的。高昂的中间流通成本，不仅超出消费者的承受范围，也让家具企业倍感压力。佛山家具协会相关负责人高洪斌表示，当80后、90后成为主流消费群体之后，家具企业将面临众多新客户，这些未来客户更喜欢网上消费。“在电子商务越来越发达的今天，网络对80后消费群体的影响不可小觑。在网购和团购逐渐以光速扩散开来的时代，家居企业也应放眼未来与时俱进。”

　　在传统的营销模式里，家具行业各个环节都处于信息不对称状态，在网上销售，价格无疑要明码实价。家具“触网”，网店的成本优势必然会对现有经销商价格体系进行冲击，家具实体店如何避免被？

　　资深业内人士毛先生表示，如果网店销售价格与实体经销商一致，就会失去竞争力；如果低价销售，又会现有经销商的价格体系，最终的还是厂家自己。“现在很多商家通用的运营模式是，消费者通过网络渠道购买的家具均由最近的经销商发货，解决线上线下价格不统一、厂家和经销商利益冲突的问题。此外，从目前的情况来看，很多商家都是只拿出系列产品中的其中一个放到网上，不会全面触网。”

　　今年以来第三方B2C家居商城扎堆出现，而B2C平台“老大”淘宝商城也在发力家居类目，不少家居类产品销售额翻番。有业内人士预测，2009年家居网销市场交易规模为112亿元，三年内将达到700亿元人民币。

　　据淘宝数据显示，2011年第二季度淘宝家装主材成交额达到了17亿元，同比增长1.54倍；床上用品成交金额达到了13亿元，同比增长2.5倍；住宅家具类的成交额达到了14亿元，同比增长2.12倍。更为惊人的增长数据来自淘宝商城，家装主材、床上用品、住宅家具这三类产品的增速分别是4.3倍、 5.3倍和5.6倍。

　　有行业专业研究机构表示，中国家居市场的年交易额已接近1万亿元，通过电子商务平台达成的交易仅占总量的1%，市场空间非常大。林心如王力宏吻戏