一个节日顶得上别人一个月GMV聚划算99划算节凭什么？

　　阿里再造节！成功打造了天猫双11的阿里，要为双11再造一个“兄弟”。99划算节的战绩单表明，它已经无愧为阿里最大的三个购物节之一。

　　数据显示，聚划算99划算节在9月9日、10日两天，成交额高达585亿。要知道，“电商第一节”天猫双11到了第六年的2014年，才达到571亿的交易额，而聚划算第一年就超过了天猫双11的第六年。

　　当然，压力更大的是拼多多。拼多多2019年第二季度财据显示，拼多多在截至2019年6月30日的过去12个月的GMV是7091亿元。这意味着拼多多平均每个月的GMV为591亿左右，而聚划算一个99划算节就几乎相当于拼多多1个月的GMV，这太令人恐怖了。

　　至于京东，则更无须多言。本来已经是前有天猫、中间有拼多多、后面有苏宁的三了，如今又出现一个一出道就有C位王者气质的聚划算，可谓挑战重重。

　　值得一提的是，对于电商的造节，如果只看数据的话，那是看热闹；唯有看逻辑，才能看出不一样的门道。就聚划算而言，99划算节带来的不仅仅是让电商从原本双11、618的二元格局，变成了三足鼎立的格局；更为重要的是其背后的“一网打尽、两端发力和三驾马车”，无论哪一个维度，都是在认知和逻辑层面，对中国电商进行了径修改。

　　如果对2019年的互联网评选出几个关键词的话，那么“下沉”毫无疑问会是其中之一。在浩浩荡荡的下沉运动中，很多互联网厂商实际上是把自身的产品、服务和解决方案下沉。但是与此不同，聚划算除了自身的下沉之外，更重要的是帮助平台上的商家去进行下沉。

　　谈到下沉，谈及三四线、五六线直至乡镇、农村市场，很多人第一反应是，一些不出名的小品牌才适合下沉，而对知名品牌、尤其是国际大牌，是和下沉市场天然相悖的。但是从聚划算99划算节的战果和战绩来看，情况却并非如此。不妨来看一组最具力的数据，这组数据土妖觉得体现了四大特点：

　　首先，是速度上99划算节超过天猫618。除了整个节日期间585亿的交易额、以及来自产业带的订单超过4000万单之外，99划算节当天淘系成交额同比大增40%，这一增速较天猫618期间的38%，还要高出2个百分点。

　　其次，是爆款单品频出。99划算节期间，订单数破万的单品超过1500个，销售额破百万元的单品也达到了1250件。

　　再次，是各行各业百花齐放。节日期间，原创设计珠宝行业增长516%；原创设计小家电行业增长167%；健康服务行业增长100%；数字阅读行业增长100%；身体护理行业增长89%……

　　以国内知名品牌苏泊尔为例，99划算节第1分钟的成交额就超过了去年当天，前1小时的销量为平常日均的25倍，店铺整体销售1小时就超过去年双11当天！更为重要的是，在前一小时中，新客成交占比高达98%，3-6线%。

　　说到这，可能有好事者会挑战说，这么好的成绩，是不是因为99划算节的各种资源倾斜的原因。对此，土妖的回答是“既是也不是”。说“是”，是因为好成绩的取得，肯定离不开聚划算精心打造的99划算节的助力；说“不是”，则是因为即使不是节日大促，在平常的日子里，众多的国民品牌、国际品牌、网红品牌等，因为聚划算这一超级平台，实现了销售的飞升，这被分析者概括为“聚划算效应”。

　　从今年1月到8月第一周，国民品牌美的旗舰店在聚划算平台上的同比增速高达138%，其中下沉市场增速更是高达144%；国际品牌，以飞利浦净水电器旗舰店为例，对应的两个数字竟然飙升至872%和867%；而网红品牌方面，以钟薛高雪糕为代表，在聚划算平台上则实现了同比395%的增长，其中下沉市场增长576%。

　　值得一提的是，类似美的、飞利浦这样的头部品牌并不是孤例，在同时间段内，同比增长超过100%的头部品牌，竟然多达47个，阿迪达斯、巴黎欧莱雅、海信、泸州老窖等大牌名列其中。

　　头部品牌都是如此，就遑论天生更契合下沉市场的长尾中小品牌了。可见，对于任何一个品牌厂商而言，下沉市场都不存在适不适合的问题，换句话说，任何品牌都能在下沉市场里找到自己的开拓空间，只不过要选择对、选择好、选择可以让品牌下沉事半功倍的平台而已。

　　不可否认，下沉市场的空间足够大是一个大前提。第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超过七成，贡献着中国三分之二的经济增长，圣艾斯特莱雅P全国占比高达59%。国家统计局的相关数据也显示，中国乡村常住人口数量为5.64亿人，占比高达40.4%。如此庞大的市场，为每一个品牌的“下沉运动”，提供了最大的可能。

　　当然，更为重要的是，聚划算对于各个品牌商家而言，不仅仅是一个庞大、高效的销售渠道，同时还能够在供给侧和营销侧，提供强大的双轮驱动力。

　　在供给侧方面，聚划算针对下沉市场的新供给中心，依托于阿里巴巴的整个生态矩阵，以及阿里巴巴商业操作系统领先的能力，能够在产品创意、产品设计、产品研发、产品定价、消费者洞察、供应链效率等方面，对各类品牌商家进行全面的赋能。

　　以美妆完美日记这一品牌为例，面对99聚划算节，他们特意对一群年龄集中在18-25岁的女孩做了详细的调研，结果发现这个群体对水光唇釉有着“黏腻、粘杯”两大痛点，除此之外他们对水光唇釉的核心还有“成膜、清爽、价格友好”等。为此，完美日记针对性地推出了完美日记沁色微光水唇釉。

　　由于产品在供给侧有了精准化智能化的设计特点，使得沁色微光水唇釉在99划算节一经推出，就成为了超级爆品。99划算节前第1分钟单品成交8.8万件，成交金额286万；前30分钟成交超过20万件，成交金额670万；前1小时成交超过22万件，成交金额700万……

　　不难看出，一方面，对品牌商家来说，在聚划算的助力下，可以推出更加适合下沉市场的商品；另一方面，对于下沉市场的用户而言，也有着更加、更加看重性价比的消费升级需求，那么如何把这两者进行全面化、高效化的对接呢？

　　其一，是“电力图”。所谓“电力图”，就是依托阿里巴巴这一商业基础设施和商业操作系统，聚划算可以打猫、淘宝等等阿里大生态里的各个营销通，构建全新的、完整、的营销场景，让各个品牌商家都可以根据自身的需求，直接“一键触达”庞大的下沉市场用户。

　　其二，是“火聚手”。在“电力图”构建了营销场景之后，如何最大的把这些营销场景进行复制和裂变？激活下沉市场的熟人关系圈，无疑是一条捷径，由此自然而然的“火聚手”就诞生了。一边是聚划算的正品、好货、新鲜物器，另一边是下沉市场用户不亦乐乎的抢好货、赚红包、引领风潮，这两次的触碰，无异于干柴遇上烈火。看到这，你还会的说“阿里无社交”吗？

　　其三，是“共享网”。聚划算帮助单一品牌商家高效率地连接了下沉市场的用户，这还只是其中的一步，能不能把这些被“激活”的用户，被有效的复用？为此，聚划算创新性地推出了“共享网”。共享网的设计简洁但却合理先进，简单地说就是，商家共享下沉用户和流量越多，得到平台的支持就越多。

　　由此，对商家而言，为了得到平台的支持，自然愿意共享用户和流量；而平台也因此可以快速的建立起高质量的共享流量池；至于用户，因为各大商家一起共享、交叉验证的情况越来越多，就使得整体流量池对用户的“画像”颗粒度越来越细、越来越精准，由此推介给用户的商品，越发的满足用户的需求。这样，在商家、平台、用户三者之间，就建立起了一个良性互动、正向循环的“共享网”。

　　讲到这，不难看出，在营销侧，聚划算可以说是把互联网精深的全域思想、裂变思想、复用思想等等，都进行了生动的落地。

　　其实，聚划算99划算节，对用户而言可能是一个“薅羊毛”的新节日，但是对于商家尤其是阿里巴巴数字经济体自身而言，意义却远非如此，其节日之外更重大的影响，表现在以下五点：

　　第一，是让阿里的电商节日跨越了非连续性，形成更为齐整的节奏。从春节、五一、暑假、国庆的自然节假日，到天猫618、99划算节、天猫双11的阿里电商节，聚划算99划算节让阿里巴巴商业生态，可以从年头到年尾，有张有弛有节奏地，让全中国乃至全世界的网民，都可以享受到网上购物的优惠与乐趣。

　　第二，99划算节，提前点燃了用户对天猫双11的期待与。不可否认，在阿里三大电商节中，天猫双11仍旧是最为重要的，99划算节和天猫双11相差两个月，可谓不多不少正好。一方面，有两个月的时间，不至于造成对双11的分流；另一方面，提前两个月，可以把用户对金秋、新年、乃至春节的喜悦和盼望，都在天猫双11期间给充分出来。

　　第三，一定程度上，还是在为天猫双11提前练兵。最好的商业关系，其实就像聚划算99划算节和天猫双11一样，更多的是“相互扶持”。99划算节，可以说是在系统、技术、产品、运营、供应链、品牌、营销、服务、资源等各个方面，对阿里巴巴商业操作系统的节日落地，在“吞吐量”、“弹性”、“响应速度”等各个维度，进行提前而全面的练兵和检验。

　　第四，99划算节，还是阿里和商家一起对市场进行验证的重要契机。前面说到，聚划算的新供给中心，借助阿里巴巴商业操作系统领先的能力，能够在产品创意、产品设计、产品研发、产品定价、消费者洞察、供应链效率等方面，对各行各业的品牌商家进行数字化、智能化的扶持。而这种“深入源头”的扶持，究竟成效几何，最终需要用户的购买验证。99划算节天然的，可以为天猫双11积攒更多的经验和教训，让下一场大战更加的有的放矢。

　　第五，通过99划算节，同时还可以帮助阿里巴巴更好的覆盖下沉市场用户。阿里巴巴最新一季的财报显示，包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，较上一季度增长3400万，从今年1月1日至6月30日，半年时间增长5600万。此外，年度活跃消费者高达6.74亿。这其中，超过70％的年度活跃消费者的增长来自下沉市场。很显然，亮眼的“70%”背后，离不开聚划算的巨大推动力。相信随着99划算节的逐步深入，聚划算在下沉市场的巨大爆发力，还将得到进一步的。

　　商场如战场，战况总是瞬息万变。此前，拼多多携“五环外”的优势，一度对淘宝、京东发起了颇为猛烈的，以京东为例，拼多多在用户增长、GMV增长等方面，给京东造成了极大的挑战。然而时移世易，如今阿里巴巴重启了聚划算，并把聚划算、淘抢购、天天特卖这三大营销平台“三源归一”；京东也开始逐步借助微信在下沉市场和社交网络方面的力量，开始发力3-6线城市，于是战局又快速的发生了变化。尤其是阿里方面，借助聚划算迅速的掉头转身，在下沉市场中快速的找到了感觉和节奏，并在99划算节期间，交出了一份漂亮的答卷。

　　2018年第十个年头的天猫双11，总成交额为2135亿，一天时间相当于拼多多过去一年里3.6个月的GMV；2019年第一个年头的聚划算99划算节，一个节日相当于拼多多1个月的GMV。不难看出，先期拼多多基于模式微创新优势的时间窗口关闭后，在模式趋同而进入到比拼基础设施能力、较量生态系统能力阶段后，聚划算在下沉市场和产业带方面，就开始显示出了强大的厚积薄发的优势。

　　所以，可以肯定的是，相较于天猫双11，拼多多如今更加忌惮的是99划算节。同样的，相对于远远跑在前面的淘宝、天猫，拼多多当下最主要的，是要考虑如何应对就在身边的聚划算的问题。因为无论是聚划算，还是99划算节，都俨然已经从一个营销平台和电商节日，变成了一个电商新。