电影O2O驶入团购 满座网推逆向O2O营销_

　　观众买到超低价的电影票，影院的上座率提高，电商平台愿意为差价买单。业内主流推崇的在线选座“电影+O2O”模式貌似创造了皆大欢喜的局面，但事实上，低价在线选座的O2O模式正在将电影O2O推入团购式深渊。满座网相关负责人表示，电影O2O市场同样需要归回，寻找O2O在营销价值上的突破。

　　打着O2O的旗号的电商平台将在线选座营销模式推向电影行业。花样不断的促销手段层出不穷，9.9元、19.9元超低票价让动。电商们促销和低价激发了消费者的热情不可否认，但对中国票房的正向作用有多少却需要打一个问号。越来越多的消费者从售票窗转向网络售票，越来越多的消费者逃离影院的会员制营销，越来越多的消费者跨过周边产品和零食直接走入影院，这些现象正在让业内人士感到恐慌。

　　某院线经理对电商痛批到，“电商疯狂的低价票活动属于不正当竞争行为”。他认为，目前电商的低票价市场规律，全靠巨额补贴运行，美其名曰是补贴，实则确是彻彻底底的烧钱。电商“盆满钵满”赚得了用户和流量，却把整个行业给坑了。混乱的低价格战，短时间内能提升客户量，看起来很繁荣，但打乱了影院的正常经营，对整个电影市场的发展并不是好事。在采访中，对于低价在线选座O2O模式的表示忧心忡忡的人士并不少见。

　　“以O2O之名，行低票价乱售，实际上是变相的团购形式”，一位业内人士直言不讳道。先烧钱圈地，依靠流量资源再探索商业模式的案例在中国互联网圈并不鲜见—团购正是这样一个活生生的例子。经历过快速爆发、群雄四起、资本爆红，再至今日盈利困难、洗牌不断、市场冷淡的局面，电影O2O如果了团购的老，那么未来的结局可以窥见一斑。

　　当下电影O2O重走团购老，本质上是对O2O的误读。O2O模式需将线上与线下相互打通，在这一链条中，应实现多场景、多平台相互打通，最终实现用户群体及需求增量的增长。满座网提出的逆向O2O正在将线下客流量与线上流量相互，为电影片方持续的提供票房增量市场，而非押宝、名片做漂亮数字。

　　满座网正在将双向O2O模式渗透入电影营销中，而非在票务销售中套用单向O2O模式。自2014年初满座网被苏宁集团收购后，满座网背靠苏宁集团资源，可以综合利用苏宁易购、红孩子、苏宁电器实体店等多元平台资源，实现线上to线下、线下to线上多向导流。

　　与猫眼等网票平台不同的是，满座网具下“落脚”的基础。除了可以满足线上支付的功能，满座网可在全国1600家苏宁实体店及线上多平台中实现多元化营销，并有能力将线下客流为电影消费者，实现增量市场上涨。而这也是国内很多院线尤为看重的。

　　此外，O2O的多向打通，为提升营销的创意能力和能力提供可能。一方面，通过苏宁实体门店等平台，影片可以通过平面展示、多展示、创新性展示等形式，实现多样化展示互动。另一方面，双向O2O多向打通，让线验和线上支付结合得更加紧密，在扩大了线上的销售之外，利用多平台联动营销能力，让庞大的“看得见、抓的着”客户资源成为影片的价值客户。可以看到，O2O的宣发模式将比传统广告投放等方式，更精准、效率更高。

　　此外，满座网平台的团购属性还可兼顾电影用户的需求。在推动电影票销售的同时，向目标客户推荐与电影活动的关联性消费：带动影院小食销售，甚至带动影院周边的餐饮、娱乐消费。

　　电影O2O市场，BAT等巨头纷至沓来。满座网作为国内唯一一家具有传统家电背景的本地生活服务O2O企业也觊觎于此。不难预见，2015年影票O2O领域将是硝烟四起的一年，但在群雄之战才刚刚拉开，O2O模式之争仍未有。