淘宝直播上穿裙子的男孩：比“变装”更重要的是带货

　　了2个多月淘宝直播，粉丝依旧没有破四位数，一天也秒不出几单。王小北终于决定穿裙子上镜了。

　　以来，王小北的工作节奏雷打不动，每天中午起床，下午淘宝直播，晚上选品。而这一天，他特地起了个大早来到市的迪奥专卖店，给自己选了一条酒红色的短裙。

　　结账付款，王小北打车去了公司。这一次，化妆师前后帮他倒腾了两个多小时，中长发被烫得蓬松起来，眼影、口红也比平时浓重了许多，当涂上一抹腮红的时候，只要不开口，就不大有人看得出他是男儿身。

　　王小北入淘做淘宝直播的2018年，男淘宝主播李佳琦已经爆红了一年多。然而，“美妆类”淘宝主播的人群分布依然是阴盛阳衰。王小北自诩是和李佳琦一样的“精致男孩”，而且是医生世家出身。在选择“美妆”作为自己的品类时，王小北本来自信满满。

　　然而，两个月做下来，虽然在白皙的脸上涂了不少层面霜，朱唇上涂了不少层口红，可是这些努力换来的结果却不如李佳琦导购语的一个零头。

　　过年的这天，王小北依旧没有回家，穿着男装淘宝直播卖货，和粉丝互动，然而即使一波波地发送新年福利，粉丝还是没见涨多少。之后放假的那几天，王小北在公司淘宝直播，想看看到底有没有涨起来的希望。结果却是冰冷的。

　　第一次穿女装纯属偶然，那是一群玩cosplay的朋友邀请王小北参加一个party。坐在化妆台上，化妆师不由分说地给王小北戴上一头橙色的长发，并让他穿上一套紧身连衣女装。原来朋友让他cos的角色是女性动漫人物明日香。王小北记得，那天有很多人过来和他这个“”拍合照，但他忍住了没有开口说话，居然没有一个人认出他是男的。

　　然而，当他和淘宝直播机构老板提出要穿裙子淘宝直播的时候，老板却一口回绝了，“他担心男扮女装会被平台封号。”

　　年后，王小北来到一家新的淘宝直播机构面试，他直接了当地问面试官能不能穿裙子做淘宝直播。得到肯定的答复以后，王小北带着自己的新裙子出镜了。

　　东北人都爱去澡堂泡澡，王小北也不例外。然而从小到大，他经常遇到一件尴尬的事，澡堂老板娘总是递给他粉色的牌子，粉色的拖鞋，这两样东西是通向女浴室的“通行证”。

　　因为长得眉清目秀，王小北经常被误认为是女孩。在民风彪悍的东北，王小北从小就是那个受人的小男孩。同学们每次打架，都要先叫辆出租车让他“远离战场”。

　　大学毕业以后，王小北曾作为的编导在影视圈混了三年。许多导演和他结识以后，经常找他去客串一些性别反串的角色。

　　街头经常有些小青年拍摄土味搞笑视频，王小北本来遇到了总会绕着走。这个晚上，他认真地刷了各个平台的淘宝直播，发现原来也有一些年轻、精致男孩表演唱歌跳舞，于是他一边做编导，一边开了一个淘宝直播号，把反串的本领带到了淘宝直播间。

　　王小北从小就有副好嗓子，一直是KTV中的“麦霸”。他向妹妹借了一条粉红色的裙子淘宝直播唱歌。

　　王小北本是想靠才艺吃饭的。然而看评论时，他却发现几乎没有一条是关于他唱破了音的评论，而大都是关于他的女装形象。

　　评论的粉丝分为泾渭分明的两类，一类是骂他男扮女装的黑粉，一类是问他口红、眼影乃至裙子是在哪里购买的粉丝。

　　“总之所有人都在关心我的妆容，只不过有一部分人是来骂人的，有一部分人想打扮成我的‘同款’。”

　　王小北说，穿裙子做淘宝直播不是单单为了商业炒作，而是他的天性使然。“如果我的腿很白、很好看，我为什么不能像女人一样穿着裙子把它展现出来呢？”

　　然而“二次变装”的王小北依然没有摆脱曾遇到过的困境，一看评论，十条有八条在，后来使用淘宝直播间人气互动软件（号：嗨小猪电商）通过把提前写好的互动话术导入，引导粉丝互动评论，并且大批量使用正面评论引导，迅速扭转直播间的氛围，顺带引导粉丝抢购穿的裙子，用的化妆品。

　　这位叫“阿一”的朋友是王小北的老乡，从他刚，就一跟随看他的淘宝直播，属于铁粉兼朋友。阿一从留学地莫斯科给他寄送了几块巧克力。

　　“她在高大的俄罗斯人中顶着一张面孔，而我在一群男人中穿裙子。” 阿一和他说了不少华裔在俄罗斯受到的事情，但她都自己扛了下来。

　　他们是年纪偏大、集中在北上广深的“轻熟女”。她们事业有成，是消费的主力，喜欢和王小北讨论美妆、护肤问题，至于淘宝主播是男是女，她们倒关注甚少。

　　孩提时代，王小北就在皮肤科医生外公的诊室里帮忙称量治疗皮肤病的药粉；青春期，更是和医生妈妈学习油性皮肤和干性皮肤各自如何避免长痘，再授给同学们。

　　在淘宝直播镜头前，王小北打开一款推荐的美白乳液，试用的时候，不会忘记自己多年练就的“童子功”。

　　在公司选品的时候，王小北只要一看这款产品的化学成分表，就能知道它的功能是怎样的，根本不用看说明书和公司给的宣传语。每天，王小北会从20个品类中选出4、5个品类，自己试用一个月，再决定是否要放进淘宝直播间。

　　王小北的手机里有一个记事本，这个记事本常年存着十几个词条。只要他听到某一种化妆品、护肤品中出现的自己不熟悉的化学成分，就将它记录在记事本里，有时间再通过查书、查资料把它研究得明明白白。

　　偶尔遇到实在不懂的东西，王小北也会请教皮肤科医生外公。通过请教外公，他还发现了不少美妆圈的“BUG”。

　　“不少护肤品会鼓吹自己的防腐剂很少，但是外公说，护肤品里那点防腐剂对皮肤造成的，就和一口唾沫吐在脸上造成的差不多。”

　　如今，王小北每天下午做6小时淘宝直播，雷打不动。复播3个月，通过淘宝直播间人气互动软件（号：嗨小猪电商）他已吸粉三万，月销突破60万。让他非常骄傲的是，普通的美妆淘宝主播只有百分之十的男粉丝，而他却有百分之三十的男粉丝。

　　由于女性是美妆品类的“消费大户”，不少淘宝主播对男性粉丝的关注较少。而王小北在推荐男女皆宜的产品时，总是不忘加一句，这款产品也适合男性粉丝使用。在选品过程中，王小北也尽量多选一些男女都适用的产品。“拿防晒霜举例子，有些防晒霜涂上会显得过于白皙，像擦了粉，男生一般不会用，我就尽量选一些水润的。”

　　最近，王小北去美容院割了双眼皮、做了隆鼻手术，显得更“妖娆”了。然而不论如何改变形象，王小北都明白，是不是一名好的淘宝主播，穿不穿裙子是不重要的，过硬的技能才是在淘宝直播上的立身之本。

　　变装了小半年，王小北发现，自己的黑粉少了许多。“许多人骂着骂着觉得无趣，就自己走了。留下的，都是要卖货的人。”给姨妹开苞