返利网站深度研究 返利网站行业发展现状及前景分析2023

　　返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。作为中国第一家电商导购平台，返利网被誉为国内 返利导购鼻祖 。由此，各类网络导购平台应运而生，淘宝联盟、一淘、花生日记、粉象生活、好省等

　　返利网站行业市场多大?随着电商的快速发展，平台获客成本攀升，返利类流量越来越受到商家的重视。于是出现了一批以55海淘为代表的导购返利平台，充分利用互联网技术，结合大数据的应用，将用户数据、商家数据、商品数据、物流数据进行充分的整合，构建竞争壁垒，为商家引流，向用户让利。

　　购物返利是近几年来消费者在网上购物讨论得挺多的话题。从返利模式在国内发展至今，就一直人们的争议。一方面是返利行业缺乏监管，行业内部乱象丛生，严重地了消费者的信任;另一方面，返利平台站的出现，也确实满足了用户和电商平台的需求，使三方达成了互惠共利。“返利”该如何继续存在，返利模式今后会如何发展下去，本文“哈特”将介绍返利平台在国内的发展情况、返利模式的特点、返利平台所面临的内外压力及其转型策略，并针对未来发展趋势提出相应的。

　　返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。作为中国第一家电商导购平台，返利网被誉为国内 返利导购鼻祖 。由此，各类网络导购平台应运而生，淘宝联盟、一淘、花生日记、粉象生活、好省等众多购物返利类 APP 成为网购爱好者们离不开的省钱工具。

　　返利平台的主要功能就是导购，将合作电商的优惠信息发布到自己窗口上，用户通过点击返利类平台上的商品信息，就能进入合作电商的产品页面进行购物。交易结束后，合作电商需要向返利平台支付相应的推广佣金，而返利平台会把一部分佣金作为返利返还给用户，另一部分为平台盈利。作为一个商品在线销售的平台，返利平台的主要利润就是合作电商支付的 推广佣金，所以运营网站成本很低，不涉及商品管理、物流 等费用，通过电脑操作就可以实现网络运营。随着电子商务的发展，各大电商平台之间竞争愈加激烈，返利平台的岀现为电商平台有效的提升了流量率，这是他们当下发展比较需要的资源。返利模式也是一种有效的推广模式，既为电商平台降低了推广费用，又能自身的发展，同时以低价优势刺激销售，提升用户购买踊跃性，实现了三方的共赢。

　　随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费福利方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。返利网站属于CPS(商品推广解决方案)中的一种，主要是按销量分成的方式付费。返利网站可以分为两大类，一类是专业性的返利网站，一类专业性的返利网站，或者可以理解为一个是全职性质的，一个是兼职性质的。专业的返利网站平台是以帮助其它广告主网站推广商品为主要业务，商品成功售出之后广告主会将利润返还给这些返利网站平台，之后这些网站又会将利润返还给消费者，达到三赢的目的，且这些平台对返利无时限和达到多少量的要求，属购物即返。

　　目前，中国以返利为经营模式的企业组织已超过2,000家，参与消费返利经营模式的代理商、商家会员人数达到3,000万人，市场规模不断扩大。行业中游返利平台通过推广商品，将消费者利益与上游广告主利益最大化，帮助广告主有效获取用户流量，提升商品的销量，同时为消费者提供更加优惠的价格，提升消费体验。根据拥有8年对返利平台产品发展及运营管理经验的“返利网”产品运营总监高总表示，返利平台行业的成本组成为运营成本、人员成本、对消费者佣金返还花费及市场营销成本，其中市场营销推广成本达到总成本的25%以上。此外，返利平台作为网购的一个入口，面临着被创新模式替代的。以“蘑菇街”、“美丽说”为代表的社交营销电商平台关注度不断提高，此类平台更能引导和激发消费者的购买行为，并对各大电商商品推广具有重要价值。

　　返利平台较早出现在国外，而我国国内返利平台的兴起，与很多知名的大型电商是密不可分的。据有关数据显示，目前某宝上卖家近800万，而能够为商家所提供的展示平台是有限的，无论是窗口还是广告位。有限的资源制约了发展，为实现拓宽流量入口，使用户选择更多的商家，很多返利平台因此被创立并迅速发展。“哈特”于2011年成立，经过多年的运营发展，整合了大量的电商资源，凭借着自身的优势得到了众多消费者和电商平台的信赖。到目前为止，用户数达到8000万，其合作伙伴涵盖了国内各大知名电商平台，其中包括400多家电商网站以及6000多个知名品牌店铺。

　　返利类网站迅猛发展的同时，也带来了一系列的问题，截至2020年加入返利网的用户数量在迅速增长，但与此同时返利网的数量也在迅速增长，从而导致该行业内竞争十分激烈，若只是一味盲目进入返利网这个新兴行业，一味的效仿复制，而不增添新的内容吸引消费者，最终只能是以失败告终，返利网必须在现有的基础上，不断创新，不断改进自己的运营模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有这样才能健康、持续、稳定的发展下去。

　　各大返利平台飞速发展的同时，冋题也开始出来，返利行业较低的准人门槛造成了短时间内返利类行业竞争者大量涌人.在发展上接连困境以后，很多返利平台站试图通过寻找模式上的创新，进行业务拓展、转型以获得更多的竞争优势。其中有些网站在转变过程中确实获得了一定突破，但有一些返利平台站打着返利的旗号，实质上却是从事着逐渐偏离电子商务价值链的活动，有意或无意地步人，从而了违法犯罪的道。由于返利平台是近几年里电子商务中岀现的新兴行业，在快速发展的同时，缺乏完善的法律法规制约，一时间有关返利平台站涉嫌传销、老板携款潜逃等负面消息频发，造成部分消费者对其了信心.返利平台也因此受到严重影响。

　　随着网购消费者逐渐成熟，电商市场规范日益完善，返利行业由开始几千家的混战到如今的四五家平分天下，市场逐渐趋于稳定，对正规的返利平台来说也是一个市场利好的消息。虽然国内返利行业遭受到了一系列的挫折，但总体仍然保持着持续向前发展的态势。然而，接下来该如何改进创新，将返利的“轻模式”持续下去，成了“哈特”继续发展下去的瓶颈。2013年推出的“超返”业务，弥补了以往的不足，并借此顺利转型。这项业务类似于品牌 特卖模式，“超级返”合作的对象不再局限于大型电商平台，而是知名品牌官网或旗舰店，以限时特卖的形式开展活动。“超级返”与其他品牌特卖模式相比具有以下几点优势：

　　随着5G、物联网等新型基础设施建设的持续推进,线上经济将进一步与实体经济融合发展,激活社会经济发展的新动力,而数字产业化、产业数字化也将进一步推动互联网行业的创新、持续、稳健发展。

　　欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年返利网站行业深度分析及投资战略研究报告》。

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