瞄准中秋国庆掘金黄金周期

　　烟草在线专稿一年一度的中秋、国庆佳节又将如期而至，这对我们商家而言无疑又是一次难得的商机。如何抓住商机，在这双节期间让咱们零售户赚得盆盈钵满？这就需要我们去及时探究、发现什么是真正的商机，再针对性地做精心的准备和安排，这样才能有的放矢、把握住赚钱的机会。

　　每逢中秋节，一般的单位和大、小工厂，都要进行大规模的物资福利采购。众所周知，团购的特点在于数量大、档次高。因此，如何抓住团购这块诱人的“蛋糕”，从中挖掘销售潜力、促进销量增长，也是值得我们关注和考虑的一个问题。

　　我是这样做的：首先对我们全镇大小企业的老板进行了一次拉网式的统计，把他们的电话号码以及企业规模，还有信誉程度都一一作了个了解。然后我带上礼品逐个登门拜会，寻求合作的机会。若遇敷衍了事的老板，我还会不遗余力地寻找他们的亲戚朋友来对口突破。这一招立竿见影、效果十分明显，是舍小钓大的笼客法宝。

　　国庆是个喜庆的日子，很多情侣都选择把结婚的日子定在国庆节。“扎堆办婚礼”的现象已是司空见惯。国人向来讲究“双喜临门”都喜欢与祖国同禧。连休7天的长假，不仅给结婚的新人们提供了充足的时间，也给亲朋好友参加婚礼提供了便利。因此我们要在“喜”字上动动脑筋，大的，要考虑备齐备足包装热烈喜庆、寓意富贵吉祥，像“泰山锦绣”、“好猫吉祥”、“红双喜”等香烟，以及“今世缘”、“牵手”等婚宴用酒。小的要准备如请柬、礼金红包、喜糖以及形态各异的礼品糖盒、烟盒。

　　此外，在生活节奏日益加快，自由时间与空间不断缩减的今天，人们长期不能和亲人进行面对面地交流，彼此之间的亲情和友情的沟通需求由于地理空间的割裂，而不能得到满足的情景下。国庆长假的到来成了他们的一种期待。这个时候，身在异乡的游子会利用长假回家与家人团聚，享受亲情带来的天伦之乐；亲朋好友也会利用中秋和国庆假日互相往来、共叙友谊之情。在这个人员流动频繁的时节，相互间馈赠礼品自不必说，所以我们商家这个时候就要在“礼”字上做足文章。在经营好各种礼盒月饼、礼盒白酒以及礼盒营养保健品的同时，要特别做好那些轻便、易携香烟的充足储备和推销。凭往年销售经验，在礼品销售比例中香烟的比重特别大。

　　当然，我们要想在双节中满满地赚一把，单单把握了商机还不够，我们还要努力把自已的超市宣传、推广出去。每逢中秋、国庆节我都会在超市门插满鲜艳的小国旗、挂上汽球。要想让超市独树一帜地显眼，就必须与众不同地有惹眼显目的形象，来吸引顾客的注意力。于此同时，我还会在大门口制作了一块巨大的国庆促销大酬宾的巨幅广告，上书双节期间在本店消费多少金额，相应奖励什么礼品的煽情广告来刺激消费者，让顾客在我超市门前驻足、让顾客晓得到我超市购买的商品实惠、有便宜可占。

　　最后还要提醒大家要守法经营。每逢中秋、国庆，就是卷烟销售的高峰。一些象“中华”、“芙蓉王”之类比较畅销的香烟，由于烟草公司的限量供应，所以就显得特别紧张。因此，一些卷烟零售户为了填补这个供需缺口，不晓得动脑筋主动去推荐同档次的其他品牌香烟，而是耍小聪明从烟贩子那里非法组织货源。这样不但违反了国家“不准乱渠道进货”的烟草法规，同时也可能因无法保证这些非法香烟的质量，而无意中伤害了消费者、最终导致自己丧失掉客源。

　　去年我们这里有一个卷烟销售大户，因烟草公司紧俏卷烟满足不了他的经营需求，他铤而走险从外地非法购进了一批香烟进店销售。想不到一团购单位买了几十条作为中秋福利分给员工，员工纷纷反映口味不对，后举报经执法人员鉴定为套嘴假烟。这个大户老板真是鸡未偷到蚀把米，不仅按原价赔偿了该团购单位的几倍货款，还受到了相关执法部门的查处。从此之后这个大户一蹶不振、因卖假货而声名狼藉，就差关门息业了。

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